A股知识付费第一股将上市 没有商业逻辑的产品能否经得住市场考验？

9月25号晚，北京思维造物信息科技有限公司的招股说明书亮相，公开发行不超过1000万股股票，占发行后总股本的25%。

如果你对思维造物不熟悉的话，那么罗振宇的“得到”和“逻辑思维”一定不陌生，没错，这两者都是思维造物的线上产品，主要为用户提供线上课程，听书，电子书等产品。

这次思维造物不是在纳斯达克，也不是在港股，而是准备在我们的大A股上市，将成为知识付费第一股。

思维造物准备上市，让不少知识付费的自媒体集体自嗨，似乎知识付费，线上教育的新时代来了。

但我不这么认为，因为知识付费缺少底层的商业逻辑。

01

知识付费是一种娱乐，不是学习

知识付费可以学到东西吗?

当然可以，但是比例极少。

因为绝大人部分可能对“学习”这两个字有些误解。

一般经历过九年制义务教育的人，在学校的教育下，很清楚的知道学习分以下六个步骤：

预习，上课，复习，作业，巩固，考试。

这六个步骤综合起来，我们称之为学习。

之所以要通过六个步骤才能真正学会，是因为我们的大脑每天要接受无数的信息，只有反复强化学习内容，才能融会贯通，把书本上的东西真正转化为自己的。

所以学习是个系统性的结构，并不是一蹴而就的，即使最功利的四，六级考试，也得不停地巩固，然后通过考试来验证自己是否达成学习目标。

然而知识付费的关注点只在于上课，极少部分有作业环节。

预习，复习，巩固，考试这四个环节则完全被忽略了。

于是没有任何渠道可以验证，自己是否真的掌握了该项技能。

众所周知，传统的学习是以结果为导向的，我们现在的应试教育更是如此，就是为了考好分数，考好大学，中间过程多苦多累不重要，重要的是有个好结果就可以了;

然而知识付费却恰好相反，它注重的却是过程，至于是否掌握，或者学习的东西究竟有没有用，并没有一个统一的检验标准。

由于没有检验标准，于是就会导致两个后果：

一，知识付费的课程水平层次不齐，完全靠制作者的良心和经验(未必正确)来制定课程;

二，学生没有压力，然而惰性是人类的天性，学生能把课程全部听完已经是非常优秀了，更别说复习和考试了。

既然知识付费不是以结果为导向，那么它就不是学习。

什么东西是以过程为导向的呢?

娱乐。

比如我们看电影，打游戏，踢球，这些都是以过程为导向，享受过程带来的快感。

也就是说，知识收费看上去是让大家一起学习，但实际上却是一种娱乐，这是典型的挂羊头卖狗肉，在商业逻辑上有着严重的偏差。

商业逻辑一旦有偏差，这个行业就很难有持续性。

02

知识付费是一种伪需求，靠吞食焦虑为生

有人对我说的“知识付费是一种娱乐”很不以为然，明明老师上课那么动听，自己也懂了很多知识，怎么能叫娱乐呢?

其实老师上课动听与否不重要，重要的是你是不是真正掌握这些知识了。

比如一周后让你再重复一下课程的细节，你是否可以回忆的起来?

讲真，别说一周了，隔天就忘得差不多了。

但是上课的时候真的很满足呀，听到了很多以前不懂的知识和技巧，让自己感到无比充实，并且对未来充满希望。

所以，知识付费的核心在于自我满足。

然而学习是很枯燥的，是一个不断重复和巩固的过程，只有娱乐才会让自己满足。

看电影是满足感官的刺激，打游戏是满足争强好胜的心理，踢足球是满足生理激烈运动的快感，而知识付费则是满足对自我焦虑和无奈人生的安慰。

只有通过不断的付费，和不断的“伪学习”才能淡化这样的焦虑，让自己在短期内获得平安喜乐。

但是这种平安喜乐都是短暂的，一旦课程结束，学习者会立刻陷入一种恐慌：我要被时代抛弃了。

再加上自媒体们不断地给公众灌输焦虑和自我否定的情绪，让这种恐慌越来越加剧，甚至有些人把“付钱买课程”这种行为作为淡化焦虑的方式——买的课程基本只听一两节，从来没有从头到尾听完的。

这是知识付费衍生出来的病态心理，是病，得治。

有点像吸毒，不同的是，吸毒者知道吸毒是坏事，只是无法控制自己的需求;

而知识付费上瘾者却完全没有意识到，给他带来满足感的不是知识付费的内容，而是付费本身。

于是知识付费就像是一只吞食焦虑的怪物，不断地诱导你散发焦虑和恐慌，然后吞掉你的焦虑和金钱，并无限循环。

如果知识付费的盈利模式，是建立在如此病态的环境和心态上，就违背了学习和教育的初衷，注定不会走太远。

03

认知是螺旋形上升的，民智终将开化

现在已经有越来越多的人意识到，知识付费并不会给自己的生活带来革新的变化。既然如此，我何必花大价钱去买这些课程?

这显然就是一个理性人的思考模式了，以结果为导向，如果没用，就放弃。

从思维造物的财务报表上也很明显地看出明智开化的迹象。

2017年至2019年，该公司实现营业收入分别为5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元;同期净利润为6131.96万元、4764.41万元、11505.40万元。

乍一看2019年净利润比起上一年翻了差不多三倍，似乎还不错，实际上完全不是那回事。

根据扣非净利润显示，公司2017年至2019年扣非净利润为4999万、3280万、3067万，也就是说公司实际上扣非净利已经三连降了。

这表示整个行业的营收处于下降状态，越来越多的人开始排斥知识付费。

其实很好理解，尽管知识付费被包装成高大上的教育行业，实际上干的是娱乐的活。

既然是娱乐，受众对象就会有审美疲劳的一天。

就好像鸡汤文曾经文红极一时，现在已经完全没有市场了。

因为人们的认知是螺旋形上升的，市场必须用更高标准的产品来满足人们日益增长的精神文化需求。

于是市场和产品的迭代日新月异，甚至2，3年前的产品放现在已经完全没人关注了。

知识付费的寿命有多久，我不知道，但我知道按现在商业逻辑继续发展，上市即巅峰。

以后?以后再说吧。

这场景是不是很熟悉，没错，当初很多P2P公司去美国上市的时候也是风光无限，什么趣店，微贷，上市即巅峰，后面一地鸡毛。

所以不要把上市看做一件很高大上的事情，不过是资本腾挪的游戏罢了。

没有商业逻辑的产品，终究是经不起市场考验的。

知识付费，希望不要被我言中。